Як відкрити магазин в Україні

Кроки для відкриття магазину

Вибрати товар, який ви плануєте продавати
Визначитися із потенційними покупцями
Визначити асортимент товарів
Скласти бізнес-план
Владнати усі юридичні аспекти
Визначитися з назвою магазину
Вибрати місцезнаходження магазину
Створити дизайн магазину
Знайти приміщення для магазину
Купити чи орендувати устаткування для магазину
Знайти постачальників товарів
Організувати логістику
Оформити вітрини
Підібрати працівників у магазин
Розпочати рекламу магазину
Здавати в оренду вільну площу приміщення
Підвищити безпеку

1. Вибрати товар, який ви плануєте продавати

Найважливіше питання, яке зявляється у майбутнього власника магазину – це ЩО ПРОДАВАТИ?
Але багато залежить від того, де ви знаходитеся( від специфіки вашого регіону, міста чи села), потреб населення, від ваших особистих вподобань тощо.

І вже коли ви визначилися з товаром, потрібно відповісти на запитання «Чи буде ваш товар мати попит?», « Хто ваші головні конкуренти?», «Які сильні сторони вашої продажі можуть бути?», « Скільки торгівельних точок ви можете розвивати у майбутньому і чи хочете ви цього?»

2. Визначитися із потенційними покупцями

Якщо ви визначилися з товаром, який зреалізовуватимете у власному магазині, необхідно знайти потенційних клієнтів. Можна скласти портрет середньостатистичного покупця, порозмовляти з вірогідними покупцями, які є мешканцями будинків, що межують з приміщенням вашого магазину, промоніторити спектр їхніх запитів тощо. Також радимо дізнатися про рід професій мешканців мікрорайону, про вік і запити людей, що ходять вулицею, на якій розміщений магазин.

3. Визначити асортимент товарів

Не менш важливий крок у відкритті магазину – визначити асортимент. Було би непогано дізнатися, яку групу товарів пропонує ваш найближчий магазин-конкурент, як іде торгівля у ньому, що користується попитом, а що ні. У будь-якому разі не радимо вам придбати багато різного товару, а скласти список топ-10 найпопулярніших видів, наприклад, продуктів, які ви плануєте продавати, і запропонувати їх у перші місяці після відкриття магазину. А вже потім, у процесі функціонування магазину, слідкувати за обліком товарів, які користуються більшим попитом, і забрати ту продукцію, яка продається повільно.

4. Скласти бізнес-план

Не менш важливий крок у відкритті магазину – визначити асортимент. Було би непогано дізнатися, яку групу товарів пропонує ваш найближчий магазин-конкурент, як іде торгівля у ньому, що користується попитом, а що ні. У будь-якому разі не радимо вам придбати багато різного товару, а скласти список топ-10 найпопулярніших видів, наприклад, продуктів, які ви плануєте продавати, і запропонувати їх у перші місяці після відкриття магазину. А вже потім, у процесі функціонування магазину, слідкувати за обліком товарів, які користуються більшим попитом, і забрати ту продукцію, яка продається повільно.

5. Владнати усі юридичні аспекти

Найважливіша і найвитратніша у часі щодо відкриття бізнесу діяльність – реєстрація фірми. Вам обов’язково потрібно визначитися із кількістю засновників і формою оподаткування, дати назву магазину. Окрім цього, потрібно відкрити рахунок у банку, виготовити штамп, зареєструватися у пенсійному фонді і фонді соцстрахування, отримати та зареєструвати всі необхідні ліцензії. Доречно зауважити, що для білборду вашого магазину також потрібно отримати дозвіл, адже вивіска магазину є рекламним щитом. Для усіх дозволів вам потрібно зробити заявку, надати копію свідоцтва про реєстрацію фірми, завірену попередньо у нотаріуса, реєстраційну картку, власне ескіз вивіски, кольорові фото усього магазину разом із вивіскою.

Дуже важливим аспектом у відкритті магазину є отримання дозволів від пожежної та епідеміологічної служб. Для цього потрібно підготувати ряд документів: власне заяву, свідоцтво про реєстрацію фірми, план ПТІ, договір оренди приміщення, документи, що засвідчують встановлення протипожежної сигналізації, санітарний паспорт об’єкта,отримані на товари сертифікати,медичні книжки працівників магазину, договір на вивіз сміття. За протипожежну безпеку має відповідати один із працівників вашого магазину. Цього працівника потрібно відправити на навчання. Обов’язковим елементом будь-якого магазину є наявність касового апарата. Проте, для його отримання потрібно мати ряд документів: заява про устаткування контрольно-касової машини, договір оренди приміщення, паспорт на кожен касовий апарат, нотаріально завірені копії свідоцтв на відкриття магазину.

6. Визначитися з назвою магазину

Усі ми чули афоризм «Як корабель назвеш, так він і попливе». Це можна застосувати і до вашого бізнесу. Назвати магазин ви можете з допомогою співзасновників, друзів тощо. Радимо шукати назву на основі асоціацій. Наприклад, «Іграшка». У магазині з такою назвою хліб продавати не будете.

7. Вибрати місцезнаходження магазину

Варто пам’ятати, що від місця розташування магазину залежить кількість покупців. А це впливатиме на ваш прибуток. Найкраще магазин відкривати поблизу житлових будинків, станцій метро, або ж у центрі, де великий потік людей.

8. Створити дизайн магазину

Перед тим, як розпочати пошуки приміщення для оренди магазину, необхідно продумати дизайн, яким має бути екстер’єр, а який – інтер’єр. Це можна здійснити самому з допомогою комп’ютерних програм, а можна і задіяти дизайнера. Потрібно візуалізувати вітрини магазину, продумати кольорову гаму, місце розташування каси тощо. Уявіть себе покупцем вашого магазину – і додасте родзинки, про яку, можливо, не згадали б у ролі тільки власника.

9. Знайти приміщення для магазину

Якщо вже приблизно знаєте, який вигляд матиме ваш магазин, рекомендуємо будувати або відшуковувати місце для оренди. Непогано було би мати службовий вихід у приміщенні, а також поряд автостоянку та чисту територію біля входу у магазин. На сьогоднішній день пропозиції приміщень настільки широкі, що, переконані, неважко буде знайти ідеальний варіант.

10. Купити чи орендувати устаткування для магазину

Після того, як визначитеся з приміщенням, почнемо закупівлю торгівельного устаткування. З цим проблем не повинно виникнути, позаяк на ринку пропонують великий асортимент на будь-який смак і гаманець. Вам потрібно враховувати лише особливості вашого магазину і дизайн. Але для економії ваших коштів Salemake пропонує закупівлю устаткування за найвигіднішими цінами.

11. Знайти постачальників товарів

До пошуків постачальників товарів потрібно підійти дуже відповідально, позаяк саме від них залежить якість товарів, а отже, і кількість клієнтів. Вибравши постачальників,переконайтеся у їхній надійності, конкурентних перевагах, репутації, пунктуальності( повірте, це дуже важливо!).

Рекомендуємо орієнтуватися на довготривалі відносини з постачальником, оскільки саме вони зацікавлені у розвитку ділових стосунків з вами.

12. Організувати логістику

Ось і настав час організувати графік надходження товарів у магазин. Ви маєте право на всякий випадок застрахувати перевезений товар, особливо, коли привозите його з далеких областей або інших країн. Також радимо вести облік продукції, термін дії якої закінчується.

13. Оформити вітрини

Переконливо радимо вам і вашим співробітникам ознайомитися з такою дисципліною, як мерчандайзинг, яка вивчає психологію покупців і допоможе визначити механізм продажу. Товар у торгівельній залі потрібно викласти так, щоб відвідувачам магазину було максимально зручно . Обов’язково потрібно продумати, де розмістити цінники, як виокремити акційний товар, як зробити, щоб рекламна продукція не закривала основний товар. Окрім того,викладення товару має бути таким, щоби невимушено змусити відвідувачів магазину якомога довше не виходити з магазину. І не бійтеся використовувати різноманітні способи приваблювання покупців.

14. Підібрати працівників у магазин

Переконливо радимо вам і вашим співробітникам ознайомитися з такою дисципліною, як мерчандайзинг, яка вивчає психологію покупців і допоможе визначити механізм продажу. Товар у торгівельній залі потрібно викласти так, щоб відвідувачам магазину було максимально зручно . Обов’язково потрібно продумати, де розмістити цінники, як виокремити акційний товар, як зробити, щоб рекламна продукція не закривала основний товар. Окрім того,викладення товару має бути таким, щоби невимушено змусити відвідувачів магазину якомога довше не виходити з магазину. І не бійтеся використовувати різноманітні способи приваблювання покупців.

15. Підібрати працівників у магазин

Від персоналу дуже залежить, чи будуть приходити покупці у магазин, чи будуть вони повертатися знову і знову. Не вибирайте за знайомствами, а беріть професійних, комунікабельних, привітних, які можуть викликати довіру у клієнтів. Якщо хочете перевірити якість роботи працівників, можна скористатися такою послугою, як «таємний покупець». Також, дбайте про постійне підвищення якості кваліфікації ваших працівників, командируйте їх на тренінги, курси тощо. Повірте, ці витрати дуже швидко стануть результативними.

16. Розпочати рекламу магазину

У вас є всі шанси отримання додаткового доходу, здаючи в оренду вільну площу магазину. Наприклад, ви можете здавати 1 кв.м. для розташування кавової машини, банкомату, терміналу будь-якого банку або 4 кв.м. під обмін валюти. У будь-якому випадку, потрібно враховувати специфіку вашого магазину.

17. Підвищити безпеку

І наостанок. Потурбуйтеся про безпеку вашого магазину. Радимо встановити сигналізацію, підписати договір про охорону магазину, встановити камери відеонагляду.